最近有個(gè)做藥品經(jīng)銷的客戶找到我，說(shuō)這幾年藥品不好做，打算轉(zhuǎn)行做耗材。剛好認(rèn)識(shí)幾個(gè)醫(yī)院婦產(chǎn)科的醫(yī)生，他們推薦他做院內(nèi)或院外藥房的自費(fèi)耗材。

  經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，發(fā)現(xiàn)近幾年有一款產(chǎn)科自費(fèi)耗材不錯(cuò)，叫產(chǎn)婦產(chǎn)后計(jì)量墊套裝，主要由計(jì)量墊、產(chǎn)婦專用冰袋和電子秤組成，用于預(yù)防產(chǎn)婦產(chǎn)后大出血，另外減輕傷口疼痛。

  聯(lián)系了好多廠家，發(fā)現(xiàn)有些廠家已經(jīng)將產(chǎn)品全權(quán)授出，不但有全國(guó)總代，省代，甚至還有市代，這么多中間商，哪里還有利潤(rùn)空間可言。有的廠家是剛剛生產(chǎn)這個(gè)品種，臨床經(jīng)驗(yàn)太少，雖然價(jià)格低，但質(zhì)量不怎么上檔次。最后找到平創(chuàng)醫(yī)療，一經(jīng)了解就決定跟我們合作了。他說(shuō)跟我們合作主要有三個(gè)原因：1.我們這個(gè)產(chǎn)后寶的品種生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域非常成熟，已經(jīng)做了七八年，全國(guó)有幾百家大醫(yī)院在合作。

2.產(chǎn)品綜合性價(jià)很高，拿了樣品去醫(yī)院使用，醫(yī)生護(hù)士的反饋都不錯(cuò)。

3.售前服務(wù)做得相當(dāng)不錯(cuò)，該提供的資質(zhì)，該解答的問(wèn)題一個(gè)不少，平時(shí)的溝通對(duì)接，招商經(jīng)理的反應(yīng)也非常迅速，熱情。

  最終客戶訂了貨，開啟了他醫(yī)療耗材的經(jīng)銷之路，感謝客戶的信任，我們一起加油！