在三甲醫(yī)院的采購體系中，對(duì)醫(yī)用耗材的選擇既要滿足臨床對(duì)“物美”的嚴(yán)苛要求，又要兼顧醫(yī)院運(yùn)營對(duì)“價(jià)廉”的現(xiàn)實(shí)考量。一款醫(yī)用超聲耦合劑如果能夠在這兩大核心訴求之間找到最佳平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)超過95%的復(fù)購率，那它無疑就是三甲醫(yī)院眼中真正的“硬通貨”。

“物美”——品質(zhì)是合作的前提

對(duì)于三甲醫(yī)院而言，醫(yī)療質(zhì)量和患者安全是不可動(dòng)搖的底線。耦合劑的“美”首先體現(xiàn)在：

突出的臨床性能：如優(yōu)異的透聲性，確保圖像清晰、診斷精準(zhǔn)；理想的物理特性，如不易干、不化水，提升操作效率和穩(wěn)定性。

高度的安全性：低過敏、無刺激，對(duì)皮膚友好；不含對(duì)探頭有害成分，保護(hù)昂貴設(shè)備。

穩(wěn)定的批次質(zhì)量：確保每一次采購的產(chǎn)品性能如一，不因批次差異影響臨床判斷。

“價(jià)廉”——成本效益是合作的催化劑

在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，合理的價(jià)格和良好的成本效益是促成并維持長期合作的關(guān)鍵：

透明且具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格：尤其是在集采背景下，價(jià)格的合理性至關(guān)重要。

綜合使用成本的降低：例如，“不易干”特性可以減少單次檢查的用量，從而降低總體耗材支出；“不傷探頭”則避免了不必要的設(shè)備維修或更換成本。

采購與管理效率的提升：如產(chǎn)品廣泛掛網(wǎng)中標(biāo)，可簡(jiǎn)化采購流程，降低管理成本。

超95%復(fù)購率的背后邏輯：

如此之高的復(fù)購率，說明該耦合劑在“物美”與“價(jià)廉”的結(jié)合上達(dá)到了一個(gè)令三甲醫(yī)院高度滿意的水平：

臨床高度認(rèn)可：醫(yī)生對(duì)其性能和安全性充分信任，形成了使用偏好，不輕易更換。

運(yùn)營效益顯著：醫(yī)院管理層從成本控制和效率提升的角度認(rèn)可其價(jià)值。

供需雙方的長期信任：供應(yīng)商能夠持續(xù)提供品質(zhì)穩(wěn)定、價(jià)格合理的產(chǎn)品，并輔以可靠的服務(wù)，與醫(yī)院建立了穩(wěn)固的互信關(guān)系。

一款耦合劑若想成為三甲醫(yī)院的“硬通貨”，就必須跳出單純追求低價(jià)或片面強(qiáng)調(diào)某一性能的局限，轉(zhuǎn)而在保證高品質(zhì)的前提下，努力提升產(chǎn)品的綜合性價(jià)比和臨床應(yīng)用價(jià)值。只有這樣，才能在嚴(yán)謹(jǐn)挑剔的三甲醫(yī)院中站穩(wěn)腳跟，并贏得超過95%的持續(xù)復(fù)購。

平之創(chuàng)®醫(yī)用超聲耦合劑正是“物美價(jià)廉”的典范，其采用美國進(jìn)口卡波姆，實(shí)現(xiàn)5倍透聲、不易干、不化水、低過敏等突出“品質(zhì)”；同時(shí)，憑借全國掛網(wǎng)中標(biāo)的“價(jià)格”優(yōu)勢(shì)和高效使用帶來的成本節(jié)約，贏得了包括北京協(xié)和、南方醫(yī)院等在內(nèi)的全國287家三甲醫(yī)院超95%的復(fù)購率。