如果產(chǎn)品采用了獨特的生產(chǎn)工藝（如平創(chuàng)醫(yī)療的HKH高速剪切技術(shù)）、特殊的原料配方或擁有相關(guān)專利保護，那么競爭對手就難以簡單仿制其核心優(yōu)勢，從而在技術(shù)層面構(gòu)筑了競爭壁壘。

強大的品牌力與市場口碑：

一個在醫(yī)生群體和醫(yī)院管理者中都建立了良好口碑和高度信任的品牌，其產(chǎn)品本身就具有一定的“抗沖擊性”。新品牌或低價競品往往難以在短時間內(nèi)撼動其市場地位。

完善的資質(zhì)與廣泛的市場準入：

擁有齊全的國內(nèi)國際認證（如FDA/CE）、在多地集采中廣泛中標的產(chǎn)品，其合規(guī)性和市場準入的便捷性本身就是一種優(yōu)勢，競品若不具備同等資質(zhì)，則難以構(gòu)成實質(zhì)性威脅。

經(jīng)銷商如何利用這一點進行風控？

審慎選品：在選擇代理品牌時，優(yōu)先考察其產(chǎn)品是否具備上述“不易被替換”的特質(zhì)，避免選擇同質(zhì)化嚴重、僅靠價格競爭的產(chǎn)品。

深度推廣核心價值：向客戶（醫(yī)院、醫(yī)生）充分傳遞產(chǎn)品的獨特價值和差異化優(yōu)勢，強化其不可替代性認知。

構(gòu)建長期合作關(guān)系：與廠家和終端客戶建立基于信任和價值共享的長期合作，共同抵御市場波動。

通過選擇平之創(chuàng)®醫(yī)用超聲耦合劑這么一款真正“硬核”、不易被替換的耦合劑，經(jīng)銷商不僅能減少來自競品的直接沖擊，更能穩(wěn)固自身市場份額，降低經(jīng)營風險，實現(xiàn)更健康、更長遠的發(fā)展。