產(chǎn)品演示是銷(xiāo)售醫(yī)用一次性灌腸器的重要環(huán)節(jié)，特別是對(duì)醫(yī)生和護(hù)士而言，他們更相信眼見(jiàn)為實(shí)和實(shí)際操作體驗(yàn)。一次成功的演示能夠讓他們快速了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，甚至產(chǎn)生立即采購(gòu)的意愿。“當(dāng)場(chǎng)下單”是演示的最高境界，這需要經(jīng)銷(xiāo)商掌握一些關(guān)鍵的演示技巧。

讓醫(yī)生護(hù)士“當(dāng)場(chǎng)下單”的演示技巧：

直擊痛點(diǎn)，引發(fā)共鳴： 演示前先了解目標(biāo)科室或個(gè)人在灌腸操作中遇到的主要痛點(diǎn)（如配液麻煩、患者不適、操作耗時(shí)）。演示開(kāi)始時(shí)，簡(jiǎn)要回顧這些痛點(diǎn)，引發(fā)他們的共鳴：“您是否覺(jué)得每次灌腸配液很麻煩？患者總是喊疼？”

突出“不一樣”的創(chuàng)新點(diǎn)： 直接展示產(chǎn)品與傳統(tǒng)方法的關(guān)鍵差異。例如，拿出產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)“看，我們自帶灌腸液，完全不用配！”，或者“這個(gè)頭端非常柔軟圓滑，對(duì)患者更舒服”。

演示操作的“簡(jiǎn)”和“快”： 現(xiàn)場(chǎng)快速演示產(chǎn)品從包裝到完成注入的流程，重點(diǎn)突出“撕袋即用”、“無(wú)需手撕鋁膜”、“連接簡(jiǎn)單”等環(huán)節(jié)，讓醫(yī)護(hù)人員直觀感受到操作有多么便捷高效。計(jì)時(shí)演示更具沖擊力。

量化價(jià)值，而非僅僅特點(diǎn)： 將產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為具體效益。例如，不是說(shuō)“操作快”，而是說(shuō)“節(jié)省80%操作時(shí)間”；不是說(shuō)“患者舒服”，而是說(shuō)“不易引起腹痛腹脹，提高患者滿意度”。

提供臨床證據(jù)或?qū)＜彝扑]： 如果有其他醫(yī)院的使用案例、臨床數(shù)據(jù)或知名專家的推薦信，在演示中適時(shí)提及。

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)（如合適）： 在確保安全衛(wèi)生的前提下，如果條件允許，可以邀請(qǐng)護(hù)士觸摸產(chǎn)品材質(zhì)、感受操作的順暢度。

平創(chuàng)醫(yī)療醫(yī)用灌腸器自帶高滲液體，無(wú)需配液，配有手套醫(yī)用潤(rùn)滑液，撕袋即用，操作簡(jiǎn)易快速（7-15分鐘），節(jié)省護(hù)士80%操作時(shí)間——這些都是可以直接演示和量化的突出優(yōu)點(diǎn)。生理輔助原理溫和促排便，不易腹痛腹脹專利導(dǎo)流管設(shè)計(jì)安全人性化。這些優(yōu)勢(shì)直擊醫(yī)護(hù)人員痛點(diǎn)，提高當(dāng)場(chǎng)下單幾率。

1/5