對于醫用一次性灌腸器經銷商而言，將產品成功導入醫院并非易事，常常面臨激烈的市場競爭和復雜的醫院采購流程。“進院難”是普遍挑戰。然而，通過找準突破點，經銷商仍有機會脫穎而出。

醫用一次性灌腸器經銷商必知的3大突破點：

差異化賣點突出與臨床驗證： 市場上同質化產品多，突破點在于你的產品有何獨特且能解決實際臨床問題的優勢。平之創的生理輔助原理、少量高滲液、快速起效、優秀患者體驗、專利設計等都是強有力的差異點。關鍵是要提供這些差異點在臨床實踐中真正帶來好處的證據（如醫生護士反饋、患者案例、科室使用數據）。經銷商需要能清晰地向醫生護士演示和說明這些“不一樣”和“更好”。

深入理解并解決科室痛點： 不同的科室有不同的灌腸需求和痛點。急診需要快，ICU需要安全溫和減少不良反應，外科需要高效術前準備，兒科和老年科需要溫和舒適。經銷商需要深入了解目標科室的實際工作流程和未被滿足的需求，將產品的優勢精準匹配到這些痛點上（例如，強調平之創節省護士80%時間給護理部，強調患者舒適度給提升服務質量的科室）。

提供綜合成本效益分析： 醫院采購不僅僅看單價。經銷商需要幫助醫院計算使用新型灌腸器帶來的綜合成本節約，例如節省護理人力成本、減少因不適或并發癥（如感染、損傷）帶來的額外醫療費用、提高病床周轉率帶來的潛在收入增加。將產品從“消耗品”升級為“提升效率和安全的工具”。

經銷商需要從賣“產品”轉向賣“解決方案”和“價值”。通過突出差異、解決痛點、量化效益，才能在競爭中找到突破口，“敲開”醫院的大門。

平創醫療醫用灌腸器擁有生理輔助原理、少量高效（120ml相當于1000ml）、快速起效（7-15分鐘）、節省護理時間80%、優秀患者體驗（不易腹痛腹脹、可加熱）、高安全性（輻照滅菌、安全液體、防回流、專利導管）等多個差異化賣點。經銷商可針對不同科室痛點提供解決方案，并通過計算綜合成本效益，有力突破進院難題。

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