對于醫用超聲耦合劑這類看似不起眼但用量巨大的耗材而言，選對產品、用對策略至關重要。近期，一位經銷商王總分享了他的“爆單秘訣”：憑借一款擁有“三甲醫院廣泛使用背書”和“全國多地中標覆蓋”雙重優勢的耦合劑，他在短短3個月內成功將產品鋪進了5家當地頗具影響力的大型醫院。

王總的成功并非偶然，其策略的核心在于抓住了醫院采購的關鍵決策點：

三甲醫院背書——品質與信任的“金字招牌”：大型醫院，尤其是三甲醫院，對醫療產品的選擇極為審慎。當一款耦合劑已經擁有如北京協和醫院、廣東省人民醫院、南方醫院、山東省立醫院等眾多國內頂尖三甲醫院的長期穩定使用記錄時，這本身就是對其產品質量、安全性及臨床效果的最有力證明。經銷商在向目標醫院推廣時，這些“活案例”遠比空泛的產品介紹更具說服力，能夠迅速建立起院方對產品的初步信任。

中標覆蓋——入院開發的“綠色通道”：醫院采購流程復雜，招投標環節常常耗時耗力。如果代理的耦合劑品牌已經在全國多個省市（乃至目標醫院所在區域）實現了掛網中標，無疑大大簡化了進院的難度和周期。經銷商可以直接利用這一優勢，減少前期繁瑣的資質審核和價格談判，更快地將產品引入醫院的采購目錄。這對于追求效率和快速搶占市場的經銷商而言，是極大的利好。

王總正是巧妙地運用了這兩大“法寶”。在拜訪醫院設備科、超聲科時，他會重點突出其代理的平之創®耦合劑已被全國287家大型醫院（特別是那些業內聞名的三甲醫院）采用，

當然，產品本身的優秀特性也是不可或缺的基礎。耦合劑的透聲性、穩定性（不易干）、使用便捷性（易擦凈）、安全性（低過敏）等，都是臨床科室關注的重點。只有當產品品質過硬，才能在三甲醫院的嚴苛考驗中站穩腳跟，并形成良好的口碑效應。

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