代理耦合劑的朋友對于“竄貨”這個名詞應(yīng)該并不陌生，竄貨現(xiàn)象在醫(yī)療器械行業(yè)普遍存在，如果耦合劑廠家對于客戶的信息保護不到位，或者沒有對客戶操作的醫(yī)院沒有進行區(qū)域授權(quán)，而是來一單賣一單，導(dǎo)致客戶之間互相竄貨，那么，代理耦合劑時應(yīng)該如何避免被竄貨？

1.選擇靠譜廠家。耦合劑廠家與經(jīng)銷商的合作初期必定會對其資質(zhì)進行審核，而不是為了銷售額，在沒有確定經(jīng)銷商身份已經(jīng)推廣的醫(yī)院之前草率地把貨賣給他們，而是嚴(yán)格遵循“一區(qū)域一授權(quán)”，確保每個區(qū)域只給一個經(jīng)銷商推廣同類產(chǎn)品，前期的審核工作花點時間，后期就省下不少因竄貨惹下的麻煩。

2.廠家銷售人員的水平。廠家的銷售人員專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)是非常重要的，銷售人員對于客戶信息真實性的甄別是很重要的，懷著竄貨目的而來的人會提供各種虛假信息，這時候銷售人員能不能根據(jù)已有的信息以及在溝通細(xì)節(jié)判斷客戶是否有竄貨的目的，如果客戶是要竄貨的，那么就不能給其供貨了。

另外銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)也很重要，有些職業(yè)素養(yǎng)低下的銷售人員為了自身利益，因為竄貨客戶的采購量大而選擇給其供貨，或者忽悠經(jīng)銷商低價拋貨，以達(dá)到自身市場良性運轉(zhuǎn)的假象，這樣會損害到經(jīng)銷商的利益，而擁有高職業(yè)素養(yǎng)的銷售人員會以客戶的利益優(yōu)先，只要是在授權(quán)期內(nèi)，不管其他人的量如何，或者運用什么途徑，都會嚴(yán)格保護客戶信息，不給授權(quán)客戶之外的經(jīng)銷商供貨。

3.尋求幫助。如果是發(fā)現(xiàn)竄貨情況，應(yīng)當(dāng)馬上處理，可以尋求廠家的幫助，如果是同個合作廠家的，應(yīng)當(dāng)讓廠家停止給競爭對手供貨，如果是其他廠家的話，可以在價格合理的情況下降低一定的出廠價，聯(lián)合廠家和其他的打價格戰(zhàn)。另外也可以使用舉報途徑，這時候可以看竄貨的產(chǎn)品是否參假售賣，對其產(chǎn)品進行取證，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在假貨問題，可以聯(lián)合工商一起來查處。

總的來說，選對合作廠家是最為關(guān)鍵的，平創(chuàng)醫(yī)療銷售人員嚴(yán)格遵循“一區(qū)域一授權(quán)”防止竄貨，只有保障合作客戶的權(quán)益，讓客戶穩(wěn)定盈利，如果遇上同行惡意競爭也必定會做好售后協(xié)作，讓合作的經(jīng)銷商朋友重新站穩(wěn)市場，這樣，才能贏得客戶的信賴，雙方的合作也才能長久。

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